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            中重度游戲買量破局

            2021-12-23 10:49:09 來源:江蘇科技網

            在游戲行業精細化的趨勢下,中重度手游品類規模持續增長,也成為了市場關注的熱門品類。根據Sensor Tower的統計報告顯示,在2021年第三季度,全球中重度手游總收入已達到130億美元,市場規模和潛力巨大。

            對于量級增長的迫切需求引發了激烈的市場競爭,中重度游戲的買量成本及獲客門檻也在水漲船高,在這種趨勢下,游戲公司和開發者,應該如何制定有效的買量策略,應對市場的新趨勢,獲得新增長,也是備受關注的重點話題。

            近日,在Liftoff + Vungle攜手Sensor Tower舉辦的中重度游戲線上分享會上,來自Vungle的投放客戶經理Harper Zhang,就中重度游戲在Vungle平臺的投放趨勢、買量特點,以及Vungle在廣告起量、廣告優化方面的成功經驗,與大家進行了分享,以下為分享實錄。

            Q: 在Vungle平臺,SLG游戲的投放呈現出怎樣的趨勢?

            從地區來看,美國市場一直是投放最多的地區,近兩年占比都保持在50%以上。而其他的一些歐洲地區,比如英國,德國等,整體的投放是較為平穩的。另外需要特別關注一下兩個地區,作為投放的熱門地區,日本在最近一年投放增長超過5%。另外一個是中國臺灣,整體買量投放也在保持增長。

            除了投放國家之外,大家比較感興趣的就是CPI的變化。從Vungle的平臺數據來看,以iOS平臺為例,2021年,SLG品類整體的CPI比去年增加了60%,平均買量成本已經達到了10.5美金左右。以月份來劃分,在今年4-5月份時,我們觀察到買量成本有明顯上升的趨勢,這可能是因為蘋果的隱私協議上線,各產品的轉化率出現下降而導致的;進入到7-8月份的時候,整體流量有一個提升,轉化率趨于穩定,成本又出現了回落。

            Q: SLG游戲在Vungle的廣告平臺投放,需要做哪些準備呢?

            首先,設置好CPI,我們的建議是前期投入盡量高于目標成本20%-50%,因為較高的出價會便于我們在前期更快地拿到展示量并快速積累好下載數據,同時有利于算法進行學習。另外,預算我們建議不要低于2000美金,因為SLG游戲普遍的平均成本比較高,所以預算不充足會導致無法積累足夠多的數據并使算法不準確。

            第二,就Vungle平臺而言,起量周期大約為3-5天,我們建議大家在前期優先選擇通投廣告,也就是在前期不要做一些黑白名單的限制,讓我們的算法充分進行探索分析。在廣告起量之后,也不建議大刀闊斧的進行CPI的調整,因為這個時候的數據還不是非常穩定,大的調整會影響算法預估,使廣告投放進入一個衰落期。

            最后,在積累了一些廣告回收或者廣告留存的數據,再利用黑白名單,更精準地進行廣告定向投放。關于大家比較關心素材數量的問題,我們建議前期大概準備2-5套視頻素材即可。素材個數越多并不代表獲得的展示越多,所以素材越精準越好。關于素材形式,建議大家選擇視頻+試玩,如果是iOS的話,建議大家選用Storekit這種廣告形式。

            Q: 廣告起量之后,如何對廣告進行優化?

            關于大家關心的廣告優化,我們模擬了三種情景,幫助大家理好投放思路。第一種情景是實際轉化率要比預估轉化率高。這種也是最理想的投放狀態,通??梢苑譃槿絹磉M行優化:1)逐步降低 CPI,從而進行低成本優化;2)獲得一些質量數據后,對子渠道進行階梯出價;3)可以通過不斷提升日預算來提升量級。第二種情景是實際轉化率低于預估轉化率。在這一時期,需要重點關注提升轉化率。我們建議可以先關閉掉一些低轉化的素材,同時把一些展示量比較大,轉化率比較低的子渠道進行暫時屏蔽。但這個階段我們不建議大家進行降價,因為本身 eRPM 的競爭力已經略顯不足,降價會導致競爭力變得更小,從而展示量也會大幅減少。第三種情景是轉化率和預估的轉化率相對一致,這種情況下可以測試不同的素材,繼續提高我們的廣告表現。

            Q: 廣告優化方面,Vungle可以為廣告主提供什么樣的幫助?

            Vungle為廣告主提供了豐富的優化工具,這些工具也深受廣告主的青睞。在這里簡單介紹一下我個人比較推薦的四種優化工具:第一種是子渠道階梯出價工具,第二種是我們常用的黑白名單定向工具,第三個是可以根據游戲品類進行白名單定向的工具,最后一個是我們常用的機型定向,也就是 Device Targeting。如果大家還想了解Vungle其他的優化工具,也歡迎大家聯系Vungle的投放小伙伴。

            作為一家數據與創意驅動的廣告技術平臺,Vungle一直致力于陪伴廣告主的投放全周期,助力廣告主的產品在各個階段取得增長。在產品測試階段,我們建議大家不要專注于某一個渠道進行測試,而是充分擴寬自己的媒體測試渠道;進入Soft Launch階段,Vungle作為一家國際化的流量平臺,可以提供全球優質的SDK流量,即使是一些非T1梯隊的國家,也能夠助您獲客,滿足一些測試需求;在產品的大推增量期,大家的預算比較充足,測試國家增多,轉化率也很高,在這個時期,Vungle可以幫助廣告主在不同國家地區獲得穩定的流量,同時搭配Vungle豐富的優化工具,幫助廣告主進行個性化投放;在產品后期,LTV開始減弱,Vungle可以配合產品做投放策略的調整,實現最佳的投放效果。

            Q: Vungle支持什么樣的廣告格式?

            目前,Vungle平臺支持多種不同的廣告形式,第一種是視頻廣告,就是我們所說的視頻+結尾卡,視頻+可玩的這種形式。第二種是橫幅Banner廣告,目前支持圖片,GIF這兩種格式。我們在不久之后也會推出視頻Banner這種版位,也請大家拭目以待。最后就是MREC廣告,它是一種方形的版位,常用于非游戲類型或小說類型的Publisher,目前視頻、圖片和GIF都全面支持。

            Q: Vungle在廣告素材方面有什么樣的優勢?

            關于Vungle的廣告素材優勢,不得不提到Vungle位于倫敦的素材創意團隊VCL (Vungle Creative Labs),這個創意團隊集合了近40位創意領域精英,除了設計師、藝術家之外,還包括創意工程師以及數據分析科學家,真正實現了以數據為驅動的廣告創意。通過我們內部的數據來看,經過Vungle素材團隊優化過的素材比普通素材的轉化率提升了3倍。

            此外,Vungle旗下的GameRefinery和TreSensa也有創意素材層面的支持與幫助。Vungle的素材團隊會充分利用游戲特征數據分析公司GameRefinery的玩家動機數據,找到游戲中的玩家特點,對比原始視頻中所缺失的部分進行增補,加入到我們新的創意視頻中,然后將這只創意視頻進行廣告投放的一個測試。TreSensa擁有海量的試玩模版,是一個可以幫助廣告主實現簡單試玩素材制作的平臺,節約廣告主的技術成本和人力成本,解決困擾廣告主素材制作周期長且效果難以評估的難題。

            小結

            未來,在Vungle看來,在行業隱私保護趨勢常態化的趨勢下,游戲開發者和廣告主在提升廣告精準投放能力的同時,也要積極應對市場的變化。在這種大背景下,Vungle廣告平臺能夠給開發者及廣告主更多的方案建議,幫助他們更加有效地應對市場變化,進一步在用戶增長及優化等重點領域獲得增長。

            關于Liftoff + Vungle

            目前,Liftoff 和 Vungle 已經正式合并,共同打造全球最大的獨立和隱私友好平臺,持續強化包括用戶獲取、參與、變現和分析在內的整個移動應用增長周期。

            Liftoff 是一家全方位移動應用營銷平臺,專注于幫助企業大規模獲取和保留高質量的移動應用用戶。Liftoff 憑借先進的機器學習、預測智能和創意優化,觸達超過 140 個國家及地區的 55 萬多個移動應用,每日投放超過 20 億個極具吸引力的廣告,依托卓越的科技能力幫助移動應用營銷者大規模獲取和留存高價值用戶。Vungle 作為全球最大、最多樣化的移動流量變現平臺之一,旗下整合了涵蓋全球頂級移動應用發行商超過 10 萬個 SDK 集成,以及匯集 15,000 名個人內容創作者的網紅營銷平臺,此外還同時擁有用戶獲取、創意技術和內容分析的能力,為移動應用開發者提供高效解決方案。

            Liftoff 和 Vungle兩個規?;腋叨燃嫒莸氖袌鲱I導者的結合無疑將創造出一個更加強大的端到端平臺,繼續為全行業提供世界一流的解決方案。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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